Сегодня, 11 ноября, магазины запускают одну из крупнейших распродаж года — «День холостяка», или 11.11. Не успеют покупатели получить заказы, как наступит Черная пятница, которая в 2026 году выпадает на 27 ноября. Бизнес-стратег и маркетолог Лидия Рачина в комментарии «Бриф24» объяснила, кому на самом деле выгодны ноябрьские распродажи. Главное правило покупателя, по ее словам, — не бросаться на каждую скидку, а дождаться крупных акций и потратить их на запланированные дорогие покупки.
Как напоминает эксперт, распродажа 11.11 появилась в Китае. Четыре единицы в дате символизируют четырех одиноких людей: в 1990-х годах китайские студенты придумали для них неофициальный праздник с обменом подарками. Коммерческим событием дата стала в 2009 году, когда Alibaba впервые провела в этот день масштабную распродажу. Со временем акция превратилась в одно из крупнейших торговых событий в мире.
С Черной пятницей история запутаннее: у ее названия несколько версий. По одной из них, термин появился в Филадельфии, где так полицейские называли хаотичный день после Дня благодарения с толпами покупателей на улицах. По другой, в этот день торговцы выходили «из красной зоны в черную», то есть из убытков в прибыль. В России же, по словам Рачиной, Черная пятница прочно связана с масштабными скидками и началом сезона праздничных покупок.
Привлечь покупателей в эти дни магазинам помогает прежде всего скидка. По словам маркетолога, ее сила в простоте: покупателю не нужно ничего высчитывать и разбираться в условиях акции.
«Скидка — самый привычный и простой способ привлечь внимание. Цену и размер скидки понимают все», — пояснила Рачина.
Эффект усиливается, если магазин сочетает скидку с другими механиками, например с акциями «1+1» или комбо-наборами. Тогда предложение кажется покупателю еще выгоднее. Еще один рычаг — ограничение по времени: по словам эксперта, именно оно подталкивает купить сразу, а не откладывать решение.
Сами магазины решают с помощью ноябрьских распродаж сразу несколько задач. Как объясняет Рачина, ритейлеры освобождают место под новые коллекции и готовятся к самому масштабному сезону продаж в году, новогоднему. Покупатели при этом тоже не остаются внакладе, особенно если подходят к акциям расчетливо.
«Покупатели тоже в плюсе: они получают большую скидку, особенно на крупную запланированную покупку. Скидка в 50% на дорогую вещь ощутимее, чем на недорогую», — отметила маркетолог.
В итоге, по словам Рачиной, выигрывают обе стороны. Но насколько выгодной распродажа окажется для покупателя, зависит от его осознанности.
«Тот, кто не бросается на каждую скидку, а ждет крупных распродаж, остается в выигрыше», — подытожила эксперт.
Таким образом, ноябрьские распродажи, по мнению маркетолога, скорее взаимовыгодная сделка, чем игра в одни ворота. Магазины в любом случае решают свои задачи, а покупатель остается в плюсе, только если идет за скидкой с заранее продуманным списком и не поддается ажиотажу. До Черной пятницы осталось чуть больше двух недель, и этого времени вполне хватит, чтобы такой список составить.
