Рынок автомобилей России уже не первый год функционирует в условиях экономической нестабильности. Андрей Ковалёв, директор направления «Автомобили с пробегом» на платформе Авито Авто, в интервью Forbes поделился трендами в сегменте автоторговли.
Согласно данным платформы, рынок автомобилей с пробегом за последний год увеличился на 2% и до конца 2025 года будет зарегистрировано около 6,2 млн сделок. В то же время продажи у крупных дилеров снизились на 13% по сравнению с предыдущим годом, тогда как частные продажи выросли на 14%.
Эксперт Авито Авто Андрей Ковалёв объяснил это перераспределение рынка ростом ключевой ставки, которое повлияло на стоимость финансирования дилерских стоков и маржинальность бизнеса
Ковалёв выделил несколько различий между первичным и вторичным рынками авто:
- На рынке новых автомобилей китайские бренды занимают около половины рынка, в то время как на вторичном рынке их доля лишь 5%. При этом спрос на китайские авто с пробегом растет.
- Доля кредитных сделок в сегменте новых машин достигла 57% (что на 10% выше, чем в 2024 году). На вторичном рынке цифры ниже – около 8%.
- Производители предлагают субсидированные программы, которые снижают фактическую процентную ставку по кредитам на новые автомобили. Средняя ставка по новым авто в 2025 году составляет 11,6%, тогда как на вторичном рынке она в среднем составляет 22,9%.
Средний чек на новые автомобили остается на уровне 3,4 млн рублей который год подряд. На рынке авто с пробегом средняя цена составляет 1,5 млн рублей, что на 7,5% меньше, чем в прошлом году.
Одной из ключевых тенденций на рынке автомобилей эксперт назвал цифровизацию. Этот тренд заметен и на вторичном рынке: клиенты чаще требуют и получают информацию об истории и состоянии автомобилей онлайн.
Также меняется потребительское поведение: по данным платформы, 85% покупателей начинают поиск автомобиля в интернете, а затем обращаются в дилерские центры. Люди все чаще не хотят тратить много времени на покупку. Также растет популярность чатов для общения с продавцами: в начале 2024 года таких контактов у дилеров было 50%, а к ноябрю 2025 года этот показатель достиг 68%.
В сегменте автоторговли набирает популярность использование искусственного интеллекта. Он анализирует данные о продажах, спросе и предложении в разных регионах, проверяет 99% объявлений, которые поступают на платформу в количестве около миллиона в день. Благодаря ИИ процесс подачи объявления может стать проще для частных продавцов, отметил эксперт.
